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思考题1：面对老促销员不服从管理的态度，作为新业务员该怎样应对？ 思考题2：越级沟通在很多公司都是忌讳，为什么？ 捧而不杀，安插亲信 感受到了压力的胖子，卖货更加下力气了，竟然超额完成了40套的高计划。 王强将胖子对卖场布置做的改变做成创新案例，迅速提报给公司，这一来是为了安抚胖子受伤的情绪，二来也是为了做成自己的业绩。公司向来喜欢这种有销量的创新案例，案例被列为典型全国通报表扬不说，胖子和王强还分别得到了200元和300元的激励。 胖子的200元自然要发到他手上，自己得到的300元最好还是花出去。 怎么花？王强盘算了半天。他先用80元制作了一面质量非常好的“销售标兵”锦旗，又花5元钱买了本荣誉证书，盖上公司的公章，然后召集十几个促销员开会，将锦旗、证书和200元现金隆重地颁发给了胖子。 事情并没有完，利用“销售标兵”的奖励，王强又设计了一个轮训制度，利用胖子老到的销售能力来提升整个促销员团队的素质。“胖子既然是销售标兵，就该有带头表率作用，从本周开始，几个新入职的和销售较差的促销员，依次到其门店轮训。”王强向分公司老总汇报这个轮训制度时，得到了大力赞赏。而经过忽下忽上两次折腾，胖子对王强是一半抱怨一半感激，态度也开始恭敬了起来。。 轮训活动开展不久，公司举行了一次终端促销活动，胖子所在的门店卖掉了70多套产品。王强抓住这个机会，找到分公司老总报告自己的打算：“领导，这次活动胖子那个门店卖了70多套产品，如果不是李晴在那里轮训，胖子忙不过来也卖不了这么好。这个店是不是有必要配两个人？” “这个可以研究下，你觉得谁去合适？”老总问道。 “李晴应该还不错，原来在偏远门店一直看不出她的能力，这次表现不错，我们可以把她放在店里考察两个月，不行再回去也没什么影响。”王强回答说。 “那先试一下。”对于核心门店的人员，老总也是很谨慎的。 （责任编辑：职场达人） |
