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点评：晨牌药业的远景营销是一种完全有别于业界的简单招商，是一种真正的战略联盟。它的精华在于“不求所有，但求所用”的渠道模式，把生产商与代理商、研发商由“油水”关系变为“鱼水”关系。 马来酸氯苯那敏片：流通+招商，通路制胜 马来酸氯苯那敏片是河南九势制药生产的处方片剂产品，是目前国内市场上最成熟的抗组胺、抗过敏药物之一。该产品片剂所用原料由九势制药生产，具有独特优势。其广泛应用于过敏性疾病。2010年销售额6000万元，市场占有率达12%。 该产品营销模式主要采用流通和招商两种方式。流通主要是业务人员按照全国市场进行区域划分和医药公司代理，进行逐级分销；招商主要是电话招商和会议招商两种形式。该企业对产品进行精细化市场运作，除了分析产品特性外，还仔细研究市场特殊性因素，大到国家政策大环境、企业的经营方向和政策，小到地方消费者购买习惯、品牌认知和具体的区域运营，巧妙地寻找产品特性和市场特性的有机结合点，然后实施以渠道促销、管理等为主的操作手段，取得较好的收益。同时通过九势企业文化的渗透，对客户的忠诚度培养和维护起到了良好促进作用，也取得了良好的市场形象，并促进了销量的提升。 点评：该产品成功的主要因素在于九势制药确定了产品在企业经营当中的地位，很好地寻找到了适销的渠道。该企业对渠道特性非常了解，通过有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
