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联想之星天津创业大讲堂在天津在天津滨海会议中心举行。新浪财经独家视频直播本次活动。图为天津微纳芯创始人兼总裁张凯宁(左)在创业大讲堂上分享企业案例。 以下为现场实录： 王利芬(微博)：关于这个事情和情商那事我们后面讨论，先把两个案例给请出来，一位是张凯宁，您先请，看看找方向过程里面他怎么认识自己，怎么把这个方向找到，请坐。 他有个故事要跟大家分享一下，看看找方向的过程是什么样的，我们那大鸡准备着点评，您请。 张凯宁：我先说一下我是联想之星一期班的学员，我们最早可以说是一个科学家创业的团队，现在的作品是做全自动生化分析，简单说，就是大家去看病的时候，到医院抽两管血，然后到我们这个设备上去分析，我们做这么一个东西。 刚才柳总也提到了，当初科学院的科学家创业有一个问题，他原来做的东西，熟悉的东西，和自己感兴趣的东西，和发文章，高分低分的，这些东西可能是科学家创业的一个课程，当初我们能做很多的东西，能做高精尖新药研发的设备，很复杂的环境检测，食品检测的设备，也能做中小医院用的测血的生化分析仪。当时我们考虑要做什么？什么是市场最需要的？其实那时候还谈不到说什么是市场最需要的，就说我们要做什么。其实团队内部吵得非常厉害，因为人都倾向做自己特别熟悉的、已经做过的、做得好的东西，新开发的领域怎么样？是不是能做好？实际上心里都没底。 经过了一番的反复的讨论，后来和联想之星的这些同学老师讨论之后，我们觉得市场比较大的，最有盈利前景的，还是做跟医疗健康相关的生化分析仪。 因为没做过产品，以前做过的科研都是很复杂的，就做过几个很简单的原理样机，证明我们这条路是走得通的，这样团队达到一致，我们要朝着医疗方向走。医疗方向也有很多的细分市场，你是做三甲医院，还是二甲医院，还是最后进社区，非常非常细的市场，我们跑了很多的地方，也跑了很多的医院，一定要确定究竟做什么？其实这些东西还都是联想之星的课程教给我们的，因为本身人都有一个惰性，我以前了解的，认知的东西，可能就把它定为一个对的，而跑市场，跑用户，很多是不习惯的，至少从科学院系统，我们以前没有这个习惯。 最后我们就确定用我们的技术做一个小型化的生化分析仪，主要用在基层医疗和需要快速检测的地方。初步的从完全蒙着，到我们有一个摸索的方向，瞄着打，就是这么一个过程。 柳传志：现在成功到什么程度呢？ 张凯宁：我们现在的产品是通过了药监局的评审，已经可以开始销售了。 柳传志：你自己认为销售前景不错？ 张凯宁：对，我们对这个产品前景充满了信心。 王利芬：回答得很空啊，为什么充满信心？ 张凯宁：因为其实前期我们做了非常非常多的调研，咱们国家有92万家医疗机构，去年卫生部统计是95万家，实际上真正能抽了血做生化检测的医疗机构可能有两到三万家，非常大的一个市场空白，而这是非常重要的。我举一个非常简单的例子，如果咱们肚子疼，可能是吃坏了拉肚子，也可能是胰腺炎，如果没有生化分析仪的话，咱们不检测，可能就有生命的危险。 柳传志：为什么那么多医疗机构以前没有生化分析仪呢？ 张凯宁：以前都有，基层非常少。 柳传志：意思是不是还是买不起更贵的？你们在价格上占有优势？到底是什么地方能够让人买？ 张凯宁：我们的这个技术是可以把这个生化仪做得非常小，而且非常便宜，是这样的一个技术。 王利芬：便宜，比以前做的东西便宜。找方向，他说得特别粗，实际上联想之星的人跟我交流的时候，说了这么一个事，也要跟大家分享。他去跑市场的时候，实际上没有跑到很多基层市场，就比如说应该跑一百个医院，他跑一二十个差不多就得，实际上大量适合用的产品，在基层医院他根本没有去跑，所以帮助你们应该是说把整个找方向过程里面拿到的精准的数据，这个事情把它做到了。咱们今天沿着这个说可能会比较枯燥，柳总，你看看他这个样子，他整个的表达，您觉得他是什么形式？销售型，还是CEO型，还是科技型？ 张凯宁：您说之前要想到，将来我带团队的这个。 （责任编辑：晨鸿） |
