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这个时候有人说：那这个部分群体吃完了怎么办？扩大群体的时候呢？ 扩大群体的时候就容易了——当我们发现很多人已经开始消费了，就容易把别人当成参考点，模仿别人的行为。 就像你在股市猛涨的时候，在公司茶水间听到某某同事又赚了一笔，就会把这个同事赚钱的比例（比如每月20%）当成你的参考点，从而觉得把钱存在银行变成了“损失”，自然就容易跟进了。 结语 如果不能理解消费者真正的“现状”，不能感受到他们如何站在你的陌生产品面前，如何看待不确定的收益和立马要产生的成本，也就很难理解他们为什么迟疑不选择你的新产品。 回过头来看高中生不学习感觉很不解，但站在他们角度：收益是不确定的（考上大学也不一定找到好工作），而成本增加是显而易见的（需要付出努力）。就会发现，都是这样。 如果看完本文，你只能记住一句话，应该是： 请站在消费者的“现状”，尝试去理解他们的收益和损失。 本文由创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）授权转载自李叫兽微信公众号，如需转载，请联系微信号：zhang_xi_4620307。 （责任编辑：职场达人） |
