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所以不管这个公司大还是小，一定会有自己的价值，你一定要把自己的价值找清楚，否则你这种小公司怎么能跟别人合作？ 三，这个核心价值在每个不同的阶段是否存在变化？ 刘作虎：变化肯定是会有的，但要清楚在当下自己的价值是什么，因为毕竟要构建商业模式，然后活下去，你要找到自己的哪个价值是符合这个合作的前提的。 四，此前网易科技报道中，曾有分析机构称仅2014年就有130多家手机厂商无奈退市，而在2015年，预计90%的国产手机品牌将消失。对于创业而言，手机无异于红海，那么留给新人的机会还有多少？ 刘作虎：在红海里面你总能找到那么一片蓝海，只要这个市场还在，只要这个市场还蓬勃发展，总能找到机会。就像去年初的时候，很多人说手机行业竞争这么激烈，你们有什么机会？我就会反问一个问题，我给你2000块钱，你觉得哪个手机是你喜欢的？很多人都被我问到了。虽然有这么多手机，但是这个价位真正能让自己心动的好像很少。这不就是机会吗？ 手机是一个个性化的东西，需要找到一个合适的细分市场。至于怎么去找，是要经过很长时间的去调研才能了解。你只要把产品做好，这种细分市场永远存在。如果说几个品牌就能垄断市场，我觉得还不太可能。但是能够活下来多少个也不好说，大公司可以拼规模，拼供应链，规模小的公司如果产品做得好，就抓住某个细分领域，也是有机会的。 五，所谓的“个性化”具体是指什么？可以从什么方面来细分？ 刘作虎：手机创业，就看你打哪个点。比如从产品设计来做文章。好多人跟我说感觉一加手机很文艺，但我真没有觉得我们是想做文艺范的，反正就是我喜欢这种设计风格，它就能够抓住某一部分人群。 包括整个品牌的调性，都可以做一些细分。你可以看代表什么，oppo代表什么，代表什么，市场对它们各自的调性还是有一定认知的。 六，比如类似“三防机”这种从功能性的切入，还是会有市场？ 刘作虎：会有机会。在功能上也是会有细分的，如果你很强调某一个功能的话，可能会有点问题。另外，如果抓的细分领域太小了，也有问题。比如一年收入做不到500万、1000万，企业生存下去也挺难的。所以你在选择这个细分市场的时候一定要想清楚：一年做100万台，搞几年下来谁跟你玩？如果第一年100万台，第二年做到300万台，别人可能才会觉得你有希望，太小了还是有问题的。 （责任编辑：职场达人） |
