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七，决定做手机成败的因素有哪些？ 刘作虎：我觉得很多事情要先讲最根本的，就是价值观的东西，这是最关键的。其次还有供应链和风控。 首先，供应链肯定很重要。我以前跟某个国内很大手机厂商的人聊到供应链的问题，我说你跟高通合作得好好的，为什么要引入另外一个竞争对手？他说我现在的量这么大，一不小心就会被人掐住脖子。 我说你为什么会有这种想法呢？你老是想着别人会掐你的脖子，所以要引入另外一家跟他PK，这就是有问题的。你如果引入另外一家，高通就不是那么一心一意地跟你合作，这也很正常。所以你的供应链还是跟你公司的选择是有关系的，如果说保持一个战略合作的方式，那就不会存在问题。 现在他们（供应商）也愿意跟很多小公司合作，觉得这些小公司还是有机会的，但是在合作的过程中，大家要在理念上一致，不要老是想着占别人的便宜。 其次，在经营企业的时候要控制风险。这对很多创业公司来讲是最重要的，因为有时候人头脑一发热，搞一堆东西可能会造成很大的风险。 八，怎么做风控？ 首先，相对保守一点。能卖多少就做多少。不要说我以为能卖多少，所以疯狂下单。 这有一个判断的标准：如果我们做的这批产品全部卖不出去，或者失败了，企业能不能承受。你不能说这个出了问题，我就关门，这种事千万不要干。 如果没有把握的时候，最好是打个折，比如说你认为能卖100万台，下单的时候就下80万台，至于打多少折就由大家去判断，这是相对保守的做法。 就像我们第一款手机刚刚上市的时候，其实最开始下了20万的订单，后来觉得心里没底，就改成5万台的订单——备了5万套的料，但最后生产出来的其实没有那么多。从后来的反馈来看，20万台应该也能卖出去，当时没有下更多的订单，好像是错失了一个机会，不过没关系，至少你没出问题，活下来了，卖了几万台也是能接受的。如果一下头脑发热，下了几十万的订单卖不出去怎么办？ 这种相对保守的做法既适用于早期企业，也适用于大企业。大的体量大，损失也大。小米一个月卖几百万台，万一你下单多下了几百万台，损失就是几十个亿，谁能承受？ 其次，市场聚焦。把你最擅长的方面做到极致，其他的东西就尽量去外包。你不能想什么都做，创业公司如果什么都做，那是很危险的。我觉得还是先把自己擅长的做好再说，做好一件事情再想下一步。 （责任编辑：职场达人） |
