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十，如前面提到的，2014年有130多家手机厂商无奈退市，手机创业为什么会出现这么严重的死亡情况？ 刘作虎：未来手机市场可能会有几家巨头，也会有几个小而美的公司。但为什么只是几个呢？ 首先，如果是真正在这个行业里对产品有追求的，早期肯定先不能考虑盈利。很多人想的就是手机行业很挣钱，进来赚一把。 其次，策略和技巧的问题，比如去年有些人还在说做操作系统先做OS，再去做手机，这个策略是有问题的。因为去年那个时候，还是先做OS再做手机的核心竞争力已经不存在了。几年以前小米这么做，是因为整个行业都不重视OS，它正好以这个为核心切入。 从去年开始，我们发现硬件方面越来越重要，这一年的手机行业里大家变化很大，进步也很快。去年年初时市场上这个价位的手机还没有什么硬件做得特别好的产品，这是一个机会，所以我们觉得可以从这个点切入，于是和CM合作。 策略是很重要的，特别是在早期的经营策略很重要，要想着怎么先活下来。 有些人就是想得太多了，其实活下来才是最重要的。 十一，怎么看前段时间出现的打互联网牌的“免费手机”概念？ 刘作虎：怎么可能免费呢？一个手机成本都要2000块钱，你从哪里把这2000块钱收回来？如果只是说硬件不赚钱，那么我也可以说硬件不赚钱。至于理由： 第一，比如可以说看你什么时间点出产品，以前有某个厂商说我的成本比零售价还高。那是因为你还没上市的时候，样品的价格当然很贵，你要忽悠别人，这太容易了。其实到后期的时候，硬件还是能赚钱的。 第二，毕竟现在移动互联网这一块用户消费是比较低的，一个用户一年40块钱都算是很高了，如果做一个手机材料成本2000块钱，一年才赚40块钱，那管理成本都不够。 十二，创业一年半，觉得自己是否有明显的变化？ 刘作虎：变化很少，可能只是影响力比以前大一点，会有更多的人愿意跟你合作。在更早期的时候，需要花很多的精力去跟人家聊，到你做这件事情的时候，大家相信你的话是靠谱的，我觉得创业公司很多事情要合理，有时候有些人他太在意得失的时候会有问题。 比如以前跟我们的商业伙伴谈条件也是一样，不要老是想着占别人的便宜，最好是让别人占我们的便宜，我们吃点亏。我从来不跟别人去谈价格，我们只会告诉他，你要告诉我，你给我的价格是合理的。什么是合理的呢？自己可以判断，要对自己有点清醒的认识。 （责任编辑：职场达人） |
