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归根结底，目前的上门美业从产品的形态，平台的打造，仅仅只是做到了连接服务和人，对于提供服务的平台本身，其产品形态是以模仿为主，玩概念的成分很高，并没有专门针对这个行业，中国的特色环境去进行专门的设计，无论是强调平台价值也好，强调用户获取服务的效率也罢，均没有提供一种完整的解决平衡方案，这种产品层面的问题，不会随着时间的推移被逐渐解决，反而会成为限制平台发展的重要瓶颈。 其中更具备产品形态的，显然是两种模式中的后者，类似于Uber的产品形态，打车出行和消费者双方在保证效率的情况下，平台自我价值能够得以沉淀，就在于，不管是车还是消费者，双方都处于一个经常变动的状态，只有通过平台，双方才能快速找到对方，而上门美甲的问题在于，美甲师的地点是确定的， 他们围绕的是用户所在的区域事实上也是确定的，最大的效率本身，就是美甲师绕过平台和老客户联系与预约时间。盲目抄袭某一种产品形态，只是简单地连接人和服务，正是此类产品中面临的问题。 任何一个行业的创业，并非是行业+互联网1+1的简单问题，应当是深度结合行业特性出发，进而把互联网当成引发行业爆点的风向标。 到店的O2O仍然是主流，在边缘城市，自营美甲为人送嫁衣，不如尝试美容美发 石头先生认为，只有在某些特殊的情境下，比方出席某些宴会的前夕，约上三五闺蜜好友，在结婚之前的装扮场景，或者是一群贵妇闺蜜在家无所事事的场景下，才是上门美业最大的想象空间，这部分的市场特性就在于客单价较高，客户对品牌具备忠诚度，客户的消费能力决定了这项业务消费频次和线下美甲店的偶发触动，通过价格来跑量的逻辑完全不同。 上门美业的特性在于对时间和固定需求的可预知性，可以和婚庆影楼，企业级用户进行一些深度合作，这部分用户的追求在于生活品质的提高，特别是，在离散的市场需求面前，用以往的互联网规模思维进行上门美业的运作，无法把运营模式复制到三四线城市，无论是从美甲师的招募还是美甲师平台的角度，三四线城市的离散需求都很难聚合市场。这是因为这些地点局限于当地的消费水平，美甲师的数量，消费者的消费场景，一线城市在到店和商圈的用户之间，还存在交集点，而二三四线城市则明显会呈现两极分化，即手艺人的服务与基于商圈的美甲店本身不会有交集，手艺人只能专注部分高端老客户，而基于商圈的美甲店会保持在较小的量级，往往老板本人就是美甲师，仅仅维持在商圈的服务半径以内。石头先生有句话总结，离散需求的最终结果，就是进一步分割资源，使得在门店扩充规模或建立连锁的可能性很低。 （责任编辑：职场达人） |
