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汤维维：我听说有一段时间钱只能持续一两个星期，是这种状况吗？ 吕传伟：这种情况不止发生过一次。 汤维维：你当时怎么平衡自己的心态呢？ 吕传伟：首先在心态上要想明白，大不了死了，又能怎么着，在不同的阶段可能会发生一些调整。其实出来做的话，肯定各种各样的事情都要考虑清楚。所以我觉得这个倒也不是特别难调整的心态。当然我觉得作为管理者，从负责任的角度来讲那是另外一个事情。不管是全面的考虑，各种各样的规划，以及各种情况的应对，这些都要反复的斟酌。在这个过程当中，我们比较幸运的是整个团队非常给力，同时早期的投资人在关键时刻也能够给我们做很多的提示和帮助。 汤维维：赵冬呢，你觉得快的发展过程当中最困难的时间点大概在什么时候？ 赵冬：就是没钱的时候，其他有钱，什么事都好办了。 汤维维：所以我刚才在底下跟徐传陞聊的时候，其实对企业来说最困难的时候投资人的作用非常重要，所以你怎么看在这一步，在伴随的过程当中，当创业公司遇到困难的时候，投资人应该是什么样的抉择呢？ 徐传陞：我们经纬的理念，我们实际上真的是伴随和辅助的作用。我们实际投资是在2013年7月份，钱是9月份进去的，肯定是快的最艰难的，断粮的阶段，他们挺苦的。我们合伙人也很纠结，因为当时预算其实要花很多钱。当时也投了一笔钱，觉得还能用。我记得预算差不多九个月，能在2014年一季度赶快融一轮资，但是没有想到几个月就没有了，而且一月份特别恐惧，因为那时候开始补贴。其实那种流水式的花钱方式，像我们这种做早期创投的也没有见过那么大的场面，我们整个过程就是互相安慰，大家一起想办法能度过这个危机。其实很多时候去筹钱，去融钱，每天的交流都是围绕着怎么把粮草补齐。其实从投资人来讲，有些战略思维和考虑可以讨论，但是具体执行跟产品其实真的是创业者自己的看家本领，投资人很难做更多的事情。我们重要的是在能在趋势和判断人这些方面把握好，成功的概率就会高。你还在中间提供各种帮助，比如说融资和找人，找人我们做的不多，但是也帮了一些忙，以及跟政府的交流和沟通，我们投后团队也给了很多的帮助，可能更多的是在这方面。 汤维维：我们把时间拉到从0到1的过程，我们知道在2013年初，我们也是刚刚开始融资之前，我们一大笔资金进入，迅速把快的的用户量拉升起来。当时很多人在年初不知道快的是一家什么公司，但是到六月份几乎所有人都在用快的打车，这是迅速的用户获得和累积的过程。我想替在座的创业者问一个问题，快的怎么做到在初期的时候迅速的用户量的积累和抓取的呢，能不能给我们讲一下秘诀。 （责任编辑：职场达人） |
