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汤维维：徐传陞，在你决定砸钱之前，是什么决定让你投快的这家公司，你是通过什么样的数据指标或者是什么样的特征上判断就是要投快的这家公司，当时决定投还是不投，其实经纬内部还有各方的争议，当时为什么让你决定剑走偏锋，为什么让你投快的这个公司呢？ 徐传陞：你刚才听赵冬和传伟说，其实你非常少见看到一个创业者，包括领军的团队自己接客户电话。包括赵总提到的怎么发传单，以及怎么打磨产品。其实对比很多团队的时候，这种精神，这种用劲，让我们投资团队非常有印象。七八月份看的时候，当时在订单上应该是落后于滴滴五六倍，差距还是很大的。但是我们觉得这个市场足够大，本身喜欢这个团队的精神状态。从产品我们也做过很多次的评估，觉得非常不错。内部虽然有争议，不过最后大家达成共识，觉得这个公司必须投。当时我们觉得投了一笔钱，还要预留一笔钱。但是2014年1月份，从历史上创造了可能也不止经纬的记录，可能是所有VC界的记录，我们最高峰的时候一天花很多钱。 汤维维：我觉得这里面有两个问题，当这么大的现金量下去的时候，其实对一个初创企业来说，要面临非常大的挑战，你要迅速的扩展，你要迅速的对这个市场有一个把握。我很想知道，当你们在这样一个快速发展的过程当中，怎么才能找到你们想要的好的人才呢？在这个快速膨胀的过程当中。 吕传伟：说实话我们当初其实更多的是遭遇战，没有什么计划或者是长期的思路。其实那时候最主要的目的还是非常朴素的，就是能够再活一个星期。所以当初我们考虑怎么样把这些钱，在这个阶段用的效率高一些。不管是用运营、产品、补贴，因为我们的资金一直不占优势，我们一直和竞争对手有差距。所以在那个阶段真的非常朴素，就是我们怎么样能够再多活一段时间，怎么样把资金的利用效率高一些，在这个过程当中怎么把用户的基础打的更扎实一些。其实这个已经是进行了两三个月时间以后，相对稳定了之后，我们回过头来再看，我们怎么样利用这个机会，为未来的发展怎么能够做更好的准备。我们有计划、预算、沙盘的推演，其实完全是一场遭遇战，而且乱的一塌糊涂。当然大家那段时间都很辛苦，不管是我们或者是滴滴，我们对这个东西的预判没有。那个时候最头疼的就是加服务器，不能加的一次到位，加的速度远远赶不上需求增长的服务，服务器会出现各种各样的问题。所以整个过程是挺慌乱的遭遇战。 回过头来，不管是复盘或者怎么样，虽然花钱很多，但是还是非常值得的。因为它能够快速的通过大规模的补贴，把一个自己很快的变成大众化的应用。 （责任编辑：职场达人） |
