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紫博蓝网络科技股份有限公司董事长樊晖点评1：我一直在想，40岁以上的老板在移动互联网该干什么? 颜艳春点评2：PC互联网已经属于传统产业了，移动互联网全是一群85后、90后小孩儿。但是，商业的本质没变，四五十岁的人有经营头脑，但互联网产品、推广营销则应该是年轻人的天下。 “不做什么”比“做什么”更重要 张荣耀：还有一个困惑是战略问题。荣昌现在主要想做三块：线上、实体店、配送。我感觉拿住这三块心里才踏实：如果没有实体店可能会被腾讯干掉，如果没有线上，那还叫互联网吗?而配送想自己做是因为上门取送袋子的人员同时也是服务营销人员，做这个相当于抓住了终端的数据和顾客，而且客观上居家服务站的人都能做配送。 徐石点评2：线上有哪几个动作?如果线上足够好，为何会害怕配送? 张荣耀：我们的线上包括下单、营销、客户系统、销售系统等。但这些动作腾讯都能做。 徐石点评3：腾讯不一定有你专。如果配送去做增值，比如说客户全给你了，可以做。如果配送只是一个送达的动作没有增值的动作那不一定是你做。 张荣耀：我们的配送是个性化的，单价不高，但是配送公司收得高。我洗衣服的收入和利润并不高，但是配送的成本反而很高。如果通过外包解决了配送，又能够带来别的业务。 徐石点评4：如果配送真做大了，十个城市得多大的配送大军?你可以学那个“一带四”，在一个片区设一个店，这是你自己的人，配送人员送到这儿，由这个人负责该片区所有的东西,有点像驻场专员。 张荣耀：对，我们现在是想十个居家服务站有一个配送人员。另外，我还有个想法就是要把线下的洗衣店全部变成体验店。去年跟岛亲们去伦敦学习时，看到一家提供修鞋、洗衣等琐碎的服务小店，这样的店在英国有1400家。所以我们也想把荣昌洗衣变成荣昌居家服务平台,以体验为主，而洗衣店加工店要走向规模化。 徐石点评5：如果居家服务站深入到最后一公里你全做,这种模式其实是找了一个下家给你打工，你控制着对方的业务来源。前提是要保证他的加工量，否则人家可能就自己往前冲。 张荣耀：这是一个联盟的关系。我为什么想做居家服务站?因为我现在相对互联网公司有品牌，如果我失去了线下的O，那么我与纯互联网公司就没有优势了。 （责任编辑：职场达人） |
