|
徐石点评6：一旦你保证不了对方的加工量，你收10块钱，人家收8块钱，就怕对方来这一套。 张荣耀：我不担心被保洁公司或者同行业的互联网公司整合，我最担心两个对手：一个是腾讯微生活，他们要推出微生活卡，如果我做不了配送和实体店，那我没办法和腾讯PK;另外一个是深圳的彩生活，这个公司物业费免费，纯靠配送挣钱，他们也想把洗衣业务集成进去。假如微生活和彩生活要集成我，那我不就变成一个加工商了? 樊晖点评2：我觉得腾讯是地产商，而你是房产商，一个是搭台的一个是唱戏的，核心能力完全不一样，腾讯已经给你提供020的平台了。 张荣耀：对，腾讯是平台,他有点像58同城。58同城有点像生活服务类的天猫,我就有点像生活服务类的京东。京东不管生产,只管销售。我也是只管生活服务类的销售。 徐石点评7：你一个人不能完全做完。互联网这块好比是架火箭，再做家居服务平台有点像在火箭后面拉了一个拖车。如果你真的想做，建议等互联网这块发展起来之后再做。 互联网思维落地“十大法则” 颜艳春点评3：你现在的优势是没有重资产和太多的历史包袱。最大的问题是怎么把目前的10亿变成100亿。所以不应该再花大的时间去考虑居家服务站，这个是可以改善体验，但是对行业的整合会拖下速度。 我们用移动互联网思维来复一下盘，有5个“F”要关注到，第一个F是“Fragment”，即碎片化思维;第二个是F是“Fans”，粉丝思维;第三个F是“Focus”，焦点思维;第四个F就是“Fast”，快一步思维;最后一个F是“First”，一定要做细分市场的第一，像京东现在走得有点重，是大规模扩展他的品类，做第三方平台，他做重了。 如何将这5个F落地? 互联网思维落地“十大法则”。从道上讲，首先是“Love”法则，营造亲人般的爱，消费者的痛点要学会倾听；第二个布局是一定要往全渠道上走，社交将是全渠道的枢纽位置；第三个是价值观——萝卜+梦想。产品除了定价还要有一个人文的情怀，能够传达一种价值观；第四个是参与感，让所有的人爱你这个平台，而不仅仅是一个洗衣公司。 可口可乐最近做了一系列带标签的昵称瓶子。为什么很多人到货架上去找可口可乐，因为有60多个标签，其中有一个就代表他的价值观。从6月初到7月底，昵称瓶可口可乐在华销量较去年同期增长20%，声势浩大的“快乐昵称瓶”夏季营销战取得了实实在在的效益。这个过程把互联网的传播和全渠道零售用到了极致。 （责任编辑：职场达人） |
