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（2）应对阿里和京东的反击，拼多多最好的防御手段是扩大与中小商家和厂家的合作，保证产品低价高质。2018年3月15日，淘宝特价版APP上线；京东拼购也在2016年上线。京东拼购的页面与玩法和拼多多部分类似——首页显示爆款产品，每个产品均有单独购买价和团购价。淘宝特价版APP则是把淘宝中的低价产品聚集起来，用反向推荐的模式打造爆款。不同的是，二者都没有拼多多那样完全分享导向型的设计，拼多多所有点击旨在激励消费者分享和传播，因而可以低成本获客。面对淘宝和京东以及其他电商的效仿和反击，拼多多应深化C2M模式，对供给端的深入把控将有力保证低价和高质拼多多应大力扩大与中小商家和厂家的合作，深化C2M模式，加大力度打造“拼工厂”缩短供应链，为消费者带来稳定的低价且质量有保证的产品，也为工厂带来巨大流量。 （3）拼多多高度依赖微信，应维护好和腾讯的关系。拼多多利用微信小程序俘获了一批不会用支付宝也不愿下载APP的低线城市高龄消费者，虽然拼多多试图将流量导向拼多多APP但效果有限。只有在微信小程序拼多多才可以如此高效地激活消费者的熟人社交关系，实现低成本获客。对于京东和唯品会来说，微信小程序是它们APP的延伸；但对于拼多多来说，微信小程序是拼多多的母体，因此拼多多应维护好和腾讯的关系。 拼多多和腾讯达成了战略协议，预计未来拼多多将会在微信有二级入口。目前，腾讯对于拼多多的扶持在于对于疑似恶性营销保持了宽容的态度，但是没有给拼多多二级入口，这也是拼多多非常介意的事情。拼多多上市招股说明书显示，拼多多和腾讯于2018年2月27日签订了战略框架协议。合作内容包括：1）腾讯对拼多多开放微信钱包入口，合作期为5年；2）腾讯在拼多多平台上通过微信支付和QQ钱包收取的支付手续费，不会高于正常的微信支付手续费；3）腾讯和拼多多在内外部媒体、培训、人才体系等方面加强合作。 （4）拼多多应建立核心竞争力，考虑是否在支付和物流领域布局。拼多多目前是纯平台、轻资产模式，拥有的只是流量，没有建立足够的护城河。未来拼多多除了在“拼工厂”供应链方面发力之外，还应考虑是否在支付和物流领域布局。腾讯有微信支付，京东有京东物流，阿里有菜鸟物流。拼多多目前的支付方式有微信支付、支付宝、Apple Pay、QQ钱包，依赖于第三方，没有自己的支付工具和钱包；物流则是依赖第三方物流如圆通、邮政等。拼多多没有流量之外的“护城河”，如果阿里和京东通过“烧钱低价”手段与拼多多正面竞争，拼多多将没有足够的能力抵抗。因此，拼多多应考虑在支付或物流领域布局，打造核心竞争力。
（责任编辑：晨鸿） |
