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还有一些关起门开发的功能，现在不便透露。 德立前传 口述|综合自德立创始人潘小东、市场总监张延华 我是恢复高考后(77年)的第一届大学生，曾在一所示范学院念书，学的是物理。毕业后成了中学教师，教的还是物理。1989年，我辞职想去当官。没当成，我选择了下海。当时在制造行业，有学历的不多，所以中山附近的老板一出现什么问题就找我。我也因此学了不少东西，什么行业都摸。 我打了两年工，后来开了个小厂，但我都是一路亏本。直到1996年，那时淋浴房行业很火。淋浴房有一个重要配件——胶条，一个密封的磁胶条售价很贵，从欧洲卖过来，长度185cm卖150元。这是天价，它的材料费不过6元。我那时开塑料厂，一些工厂就找到了我。 我一看这东西难度很高。没书、没师傅，只是想，异想天开，我一共试了十几个方案，终于成功。我拉着一辆小货车到处卖，成本5元，售价15元，一个月最多赚10万元。这已经很高了，那时我一个月生活费才100多元。 随后几年，我就喝酒打麻将，每个月自动十万块钱进账。那时一块地几万块元，我一月能买两块，我高兴得很。我没管工厂了，叫了几个徒弟看着。很快，我的徒弟、徒孙自己出去也开了个厂，抢我的生意。他们卖12元，我也降到12元……最后降到了8.5元，已经没多少利润了。2002年，我说不干了，你们拼个头破血流吧。 那我再做什么?我对淋浴房有感觉。卫浴分为陶瓷(浴缸)、龙头、挂件，剩下就是淋浴房了。国内淋浴房有两条线，一条是仿欧洲，一个老大去欧洲买样品回来仿，到国内后，10-20家又跟着去仿他。还有一个企业是独立开发，下面有10几家企业盯着他仿。一共加起来约30-40家。国际品牌这块，一线的科勒、TOTO没有这个品类，觉得产值太小、麻烦，所以不重视。 但我认为，这个行业在高端领域还没有竞争。所以德立不做便宜的生意，专注高端市场。2003年，我设计了一款产品，在广州一展览，十几个业务经理都接待不过来。客户觉得这产品太新颖了。当时有个“磁封条”概念，很多老板蹲在那里，把门推过去，居然有吸力，但一看是铝材(里面包着一块铁)!他们就这个问题琢磨了一天。 很明显，他们初中物理没学好。磁力封闭，含铁才能封闭磁力线，铝没有铁，磁力线是可以透过去的：在铝里放磁条，外面看不见，但磁力可以透出来。2004年，公司开始赚钱了。 2005年，我又有个小发明，引起了行业震动。欧洲人不喜欢带框淋浴房，人进去好像监狱囚犯一样。我就把框拆开，将轨道从上面放到下面。 （责任编辑：职场达人） |
