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一直改进没有效果，后来交给技术部立项，花一年多才完成。2011年，我们推出了镜面直角工艺，产品像镜子一样，销量开始起来。但毕竟是起步阶段，那年我们收入约1.3亿元，下滑10%。 次年，境况依旧没改善，收入又跌了几百万，产品同质化了，我们就一两款产品，大家都在抄袭我。外型都一样，卖得更便宜，用户又辨别不了。我们用好的玻璃，但对手的玻璃前一年也没有问题。你说自己好，用户怎么知道呢? 我很急躁，销售没起色，不知道将来怎么发展，又请朋友来考察。朋友说，原因就是你没有便宜、低价的产品，他们来帮我开发。好，又研发了一大堆档次很低的产品，理念一下颠覆到十年前。 一堆原来的口碑用户破口大骂了：德立怎么能制造这种垃圾?我们以前卖淋浴房，标榜里外看不到螺丝钉，后来自己却去做了;代理商也没信心了：所有企业都有由盛而衰的时候，现在转折点是不是来了。 总结来看，整个2012年都是失败的，部分代理商开始不相信我的智慧。 我是功利主义，把结构想完，站在用户角度产品需要哪些功能，剩下的造型用最节约的办法：多一分钱不花，少一分钱不省。但在代理商看来，这就是没有美学观点，没有造型。他们要求我请一些国际设计师来，先做造型再配结构。 整个2013年，没有新品上市，但因有26系列的支撑，外加信心的上涨，德立销量开始回升，同比增长15.6%。今年，几位设计师的产品将陆续上市，代理商接受速度很快。目前我们在全国有400家店，今年预计新增90家。 点评：德立无疑在生产到销售端有了很好的支撑体系，但在如何紧紧把用户抓在手里并进行用户运营的功夫并没有看到，这可能是它未来的命脉。 编辑 耿珍 （责任编辑：职场达人） |
