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其中涉及一个滑动摩擦问题。花了半年时间，把它做了出来。之后大家都去模仿，他们说这个跨时代。其实也是初中几何没学好，两个轮子，一个走两厘米，一个走一厘米，周边跟圆心走的距离就是一倍。好简单，初中几何。 我想，这个世界也奇怪，学好初中物理就可以混口饭吃。 2006年起，德立的销售开始领先全国，名气很响。大家都知道我们是高端定制。但人一到40岁，就觉得完了完了，黔驴技穷了。之后几年，我去拜访各地代理商，人家都问我：你为什么没有05年的辉煌(创意)?我说真得没有了。一个人在行业里面，能做的划时代产品其实没多少。 我什么都是自己来：定位、设计、策划、销售... ...客户越来越多，精力管不过来。最重要的是，我没有解决非标问题。 以前每个铝材都是拿尺子量的，产量大了后就不知怎么弄，全靠死记硬背，错了就错了。我年纪大了身体也一堆病，什么高血压、高血脂，有时两天睡一天，有一天完全睡不着。我老婆看了就说，这样你还有命?企业没做大人都死了。 我后来就想干脆把企业卖掉。美国卫浴品牌科勒来谈收购。乐家也来谈过。都没卖成。怎么办?还是要办下去。我就学习、翻书，还外请很多人来考察。最后得出的结论是，要建立一个团队，要分享，愿意把钱分享给别人。之前，我请的人工资很低，很多人一个月500元。一批干部都是小学毕业、中学毕业、高中毕业，只有我一个是本科。 接下来，我不停地请更有能力的人，如懂IT的、营销的、技术的，团队开始稳定。2008年，我开始分红了，利润的30%全分给员工。普通员工计件，高管是按点数分，一年40-50万元。 点评：财散人聚，传统行业要升级，首先老板要有用现代化利益分享机制来吸引人才做新事的觉悟。人对了事才有可能对，人不对，事怎么可能对呢? 也正好赶上淋浴房行业的崛起。客户不愿意用浴缸了。浴缸很麻烦，第一个放水要放很长时间，第二个就是浴缸使用的频率很低，淋浴房使用的频率很高。那年，我们年销售额同比增长30%。 2009年，市场部组建，德立开始真正地营销，知道要做品牌、投广告，开始包装自己。全国100多门店，开始重新上档次的装修。技术部也开始成型，追求工艺的复杂化。当年，德立销售额1亿元，净利润1000多万元，同比增长36%。 但这种状态持续不长。2010年，我们受到竞争对手冲击。华亿达是一个做五金的工厂，产品合页很大，平整度很好。我有很大的压力，要做产品超过他。于是推出了26系列，结果做出来比人家还差。一到市场卖不动，一年卖200套。客户说，这东西太贵，东西又不好：26的抛光是手动抛的。 （责任编辑：职场达人） |
