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2014年，韩都衣舍正式对外宣布，公司的使命在于“成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台”，使命是“成就有梦想的团队”，而战略则要“通过自我孵化和投资并购两种方式，布局各个细分定位的品牌，将‘以产品小组为核心的单品全程运营体系’复制到各个品牌，在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面提供支持，打造一个覆盖韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群的基于互联网的时尚品牌孵化平台。” 韩都衣舍的多品牌扩张的战略选择是审慎的，尽管早在创业之初，赵迎光就注册了20多个商标，为日后的多品牌之路早早做起储备，但直到2011年，韩都衣舍的销售额在盈利的前提下做到近3亿，小组制也通过不断试错、调整，日趋完善。2012年4月，韩都衣舍推出第一个内部子品牌AMH；当年5月，又从外部收购了设计师品牌素缕；2013年推出韩风快时尚童装品牌米妮·哈鲁、欧美风快时尚品牌尼班诗等3个品牌；2014年多品牌战略提速，推出了10个品牌。而最早推出的男装品牌AMH，2013年已冲到1.8亿，2014年则做到2.3亿，设计师品牌素缕在2014年做到将近1亿元。 韩都衣舍的楼道里，印有“成就有梦想的团队”的海报随处可见，彰显出这家电商企业的成长的力量。而在会议室里，我们也见到了高管团队，在许多电商同行眼里，韩都衣舍的联合创始人团队是可遇而不可求的，其中吴振涛、杜廷国是赵迎光的山东大学同学，张虹霞、刘军光分别是当年山东菏泽、泰安的高考状元，毕业于西南政法和中国政法。尽管学历不能作为能力的绝对依据，但这五人团队的素质之高却是令同行羡慕的。 赵迎光在开了几个会之后，终于有空坐下来交流。他穿一件很普通的蓝色坎肩，看起来跟时尚毫无关联。他对此倒不介意，同时直言“我不懂时尚，女装、男装我根本就不了解”，一些媒体将他称为“站在门外的时尚掌门人”，这反而成了一大特色。但赵迎光在公司有着很好的人缘，也因体型微胖、擅于带人，员工戏称他“安西教练”。 ▌二、从陆地世界到海洋世界，玩法变了 赵迎光语速很快，也总能马上给出你想要的答案，这一方面说明他脑子很好，另一方面也是因为许多问题他早已想得很充分了。 赵迎光认为，互联网不是多了一个渠道，互联网是一场革命，传统的渠道是“陆地”，互联网则是另外的一个世界，是“海洋”，特别是移动互联网，加速了温室效应，海洋在慢慢地扩大，不断侵蚀陆地，对于大部分行业来说，特别是消费品行业来说，O2O不是Online To Offline，而应该是Offline To Online。 “很多线下企业，现在还在陆地上，不识水性，但是面对的现实情况，是水在慢慢的上涨，陆地越来越小，海洋越来越大”，赵迎光说。 陆地世界是板块区隔的，海洋世界却是水域连通、连成一片的。从陆地世界到海洋世界，因为经营环境变了，市场属性变了，我们最先问赵迎光的，是他对水性的理解，因为这直接影响到韩都衣舍的战略选择。 思考1：在互联网世界，到底能不能做品牌？ 赵迎光谈到，就在互联网上做品牌这件事，大约2008年、2009年的时候，大家都在讨论互联网上可不可以做品牌，因为那时候还没有淘宝商城，只有淘宝。 “当时大家做淘宝的时候，觉得就是在卖货，互联网上是出不了品牌的。有人就说，你看人家国外，互联网只是卖个便宜。互联网上的品牌，最终还是会归属于线下品牌互联网化的过程，觉得网上出不了自己的品牌，这是2008年之前。 “后来出了淘宝商城，大家又开始讨论，淘宝商场和淘宝的差别在哪里？那时就说，淘宝类似于集市，而淘宝商城是个Mall，那Shopping Mall里面就会出现有品质的东西，当时就开始讨论，互联网上要出品牌了，2009年的时候，有了‘淘品牌’的概念，出现了所谓的第一批淘品牌。这个概念以前是没有的，淘品牌的意思就是说互联网上出来的品牌，它和线下没关系，不是居于线下的。”赵迎光说。 2008年4月，淘宝商城成立，当时刚刚二次创业的赵迎光意识到，淘宝未来的战略方向是扶植品牌，于是，韩都衣舍第一批进驻了淘宝商城。可以说，抢占这一先机给韩都衣舍此后的发展带来了太多好处，而这又得益于这位电商老兵对环境变化的敏感。 （责任编辑：职场达人） |
