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在这次采访中，我们见到素缕品牌的创始人刘婷，她就是赵迎光所说的灵魂人物之一。当刘婷穿着一袭长衫进来，面容姣好，言语温婉，我们很快就捕捉到，她自己就是其创建的东方复古风格女装的最佳代言人，气质与产品高度统一。 于我而言，所有的美都是相通的。时尚无法脱离文学、艺术、音乐、生活而单独存在，否则再好看的衣也只是一具躯壳。天地有大美而不言，日复一日地浸润滋养才会赋予其真实存在的生命，新鲜的面貌，明澈的觉知。与清风共吟唱，与日月共消长。 但始终，素缕应该是“慢”的，这种“神”，应该是聚在一起的。但在团队还不够成熟的情况下，会不经意地伤害到她。有时她会变乱，“神”也在散，你可能觉得，素缕怎么越来越不是你喜欢的样子了，你会怀疑素缕是否还记得初心……但是亲爱的姑娘们，你们可以原谅和包容么，请给我们时间，素缕的成长需要依靠团队而不是个人的力量，而团队的成长需要时间。（摘自刘婷的《素缕的“前世今生”》） 当我们问起刘婷，什么会再做自古、果芽这两个男装、童装品牌时，刘婷的理由显得很简单。“我觉得喜欢素缕这个品牌风格衣服的人，她喜欢的其他东西大致都有类似的风格，比如说平常喜欢穿的鞋、拿的包，或者是用的杯子，喝茶的摆件，等等。所以其实在精力能达到的情况下，可以多做几种东西。当时想，那就先把童装和男装做起来吧，因为都是衣服，相对来说没有供应链的问题。而且有一个好处，因为是一家人，素缕的顾客可以给她老公买，可以给她孩子买，然后就做了。” 但韩都衣舍真正富有想象空间的战略主张，还是赵迎光提出的“云时尚平台”计划：搭建一个让所有人都可以在设计制作衣服的低成本创业平台，而不仅限于设计师。在赵迎光的设计中，这个平台能够提供打版、生产、拍照、营销、客服等各个环节的服务，利用该平台的人只需要进行设计，其余均可付费获取。 尽管有些人一开始纯属玩票，但做着做着一些优秀的人或团队就会冒出来。通过平台，韩都衣舍能够拿到后台数据，发现好的机会就可以进行投资，与设计者一起将品牌运作起来。 相对于淘宝、天猫的“大平台”，韩都衣舍正在试图搭建的是一个“中平台”。赵迎光谈到，“无论是靠自己孵化子品牌，还是靠从外部引进，效率还是比较低，但通过开放这个平台让大家玩，就可以通过数据发现好的增量。这件事淘宝、天猫不能投，它们不能既当裁判员又当运动员，但我们可以。因为我们本身就是运动员，我们还是教练，教练可以投运动员，培养出好的运动员去参加比赛，但裁判只能做裁判的事”。 此事重要而不紧急，但现已提上日程，韩都衣舍的IT部门和供应链部门已经在为此做准备，赵迎光希望这套系统在2017年左右能够上线。 ▌四、仅靠机制是不够的，关键是能力 现在摆在韩都衣舍面前每天都要解决的是，如何管理和协调22个子品牌（含已立项的品牌）和267个小组的日常运营，推动这些品牌持续成长。 从大的管理架构上来说，韩都衣舍每三个人标配组成一个小组，三到五个小组是一个大组，三到五个大组组成一个部，部之上则是品牌。但由于各个品牌的规模不同，这种分工又不尽然，例如，HSTYLE女装品牌有四个大部，但AMH只有一个大部，此是从纵向来看。横向协同方面，小组之上还有主管、经理，负责协调组与组的关系。 由于小组之间的关系是竞合的，既有合作，又要竞争，因为每天都有排名，同时，公共平台的力量总是有限的，资源是有限的，这就存在一个给多给少、优先次序的问题，需要主管和经理进行协调。而赵迎光格外看重这种“倒逼”机制：首先对于小组来说，充分感受到市场的压力，倘若业绩不好，一是影响收入，二是影响排名，排名涉及荣誉感，三是影响小组的稳定性，即如果你做得不好，组员可能就会跳到别的小组；其次是对于公共部门，小组整天都在和公共部门、后台部门互动，比如摄影部、人资部等，这样就把压力传导到了公司内部，使内部机制始终处于被激活的状态；其三是对于主管和经理，在面对统筹协调问题时，必须给出合理的缘由，由此逐渐形成管人的意愿与能力。 （责任编辑：职场达人） |
