|
像赵迎光这样的第一代网商企业家，不仅要考虑在平台上的打法，还要考虑平台本身的变化、互联网本身的特性，这成为他们思维意识中的一种习惯。或者说，想要在互联网世界生存下来的企业家，不仅要有微观思维，更要有基于互联网的宏观思维。因为这是一个流变的世界，变化本身就是加诸在流动性之上的。 2012年1月份，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”，淘品牌的说法也日渐被人们接受，但网商们又开始讨论，互联网品牌到底能做到多大？品牌天花板到底有多高？ 思考2：互联网品牌的天花板，到底有多高？ 赵迎光说，“一个互联网品牌的天花板有多高？刚开始讨论这个话题的时候，有人说线下有很多过百亿的品牌，那互联网品牌的天花板是不是有可能到百亿？边讨论边实践，然后发现互联网上一个品牌做到百亿的可能性是非常小的，或几乎不可能”。 “你是说服装行业，还是所有行业？”我问。 “就是服装。小米做到百亿肯定是可以的。因为标准化产品和非标准化产品还是不一样的，我们讨论的服装是一种非标准化产品，它有非常多的、极多的个性化的要求，可以产生非常多的不同的定位，比如我们就有日系式的、韩系式的、欧美式的定位，也有甜美式的、森女式的定位，就是它的定位可以非常多。 “互联网上的市场更容易被切分，所以线下品牌的天花板可能要远远高于线上品牌，而当线上品牌的天花板大幅降低之后，这就意味着品牌的数量会大幅增加。因为天花板都低了，就会有很多小的品牌出现”赵迎光说。 事实上我们了解到，赵迎光从2008年就有了做多品牌的打算，因为有不同的人群，一个品牌不能占所有的定位，但只是不确信什么时候才有能力去做第二个、第三个品牌。然后到2012年的时候，内部管理体系逐渐成熟了，而赵迎光也意识到，马云开始提出“小而美”的理念，“千人千面”平台发展方向也频频被提及，是时候做子品牌了。 但直到2014年，韩都衣舍的品牌集群战略才开始全线铺开，除了发育组织能力所必需的时间之外，市场增速放缓是战略发力的重要原因。 思考3：从增量市场到存量市场，该怎么办？ 赵迎光接着谈到，“其实我们做到今天，在2014年的时候，整个互联网市场由一个增量市场逐渐变成一个存量市场，即增速明显放缓了。我们说品牌的天花板和市场的成熟度是直接关联的，一个越成熟的市场，它越会验证这个品牌的天花板。去年我们服装行业里面做得最好的几个品牌，普遍都感受到了这个天花板。品牌将来肯定会有增长，但增幅会越来越慢、越来越小。比如，韩都衣舍的女装做到10个亿，明年可能是11个亿、12个亿，它不会再像以前那样翻倍增长了，那就意味着天花板开始出现了”。 “因为你还做男装，男装的天花板也是这样吗？”我问。 “相对来讲，男装和女装还是有差异的，男装的品牌接受度会高。我觉得，互联网男装的单一品牌体量一定会比女装大，因为它是复制线下的整个生态结构，搬到线上来，只是市场细分更碎了而已，但不会有本质区别”，赵迎光回答，“线下就是女装多、男装少，比如线下有100个女装品牌，对应10个男装品牌，肯定线上也是一样的，线上可能要有500个女装品牌，对应50个男装品牌。因此，男装单一品牌的天花板会高一点，比如线下男装可能做到200个亿，线上就变成20个亿。反正就是比例问题，道理是一样的。就像童装的天花板会更低，因为它整个市场体量小，单一品牌体量会更小”。 对市场属性的认识体现了赵迎光的市场观。这些观点未必正确，因为对同样的信息可以有不同的解读，就像日本学者石井淳蔵所说的，市场是一种观念，而非事实。但这些观念可用来指导战略和开展经营活动，就像著名的通用汽车前总裁斯隆所认为的，“竞争是一种信仰的较量，是一种进步的途径，是一种生活方式”，简言之，战略是基于假设的。 ▌三、时尚孵化平台，做中平台式的企业 （责任编辑：职场达人） |
