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2. 韩平的“更注重社会效益” 韩平，海军某部政治处主任，中校军衔，大学本科学历，服役23年，曾被授予海军“优秀基层党支部书记”、海军后勤部“优秀基层主官”等称号，荣立三等功一次。 2002年初韩平从部队转业，毅然选择了回江西省九江市自主择业。一旦脱下军装，面对变幻莫测的市场，既无雄厚的资金，又无足够的经验，对未来的路该如何走，韩平一度陷入了迷茫。于是，他用了大半年时间，到广州、深圳、北京、上海和大连等发达城市进行了实地考察，却无法找到适合自己的思路。他又到浙江义乌、绍兴和广西桂林等中等城市转了一圈。回到九江，韩平脑子里还是没有具体的方案，从2002年中到2003年初的一年时间里，他到工厂、广告公司打过工，自己独资开过小酒楼、贸易公司，全都以失败告终。 2003年春“非典”的爆发深深启发了他——他产生了开办一家主营消毒、杀虫、灭害产品和服务的公司的想法。当时韩平认为，各大公共场所、单位所谓的消毒，就是拿喷雾器洒消毒水，并没有达到真正意义上的消毒；因此，社会需要一个专业的机构或者队伍。2003年5月，韩平再次来到上海、深圳，发现有害生物防治公司很普遍，也比较受百姓欢迎；他又来到南京，恰巧南京鼓楼区卫生防疫站准备开展一次免费灭害活动，正组织专业灭害群体——这一点又启发了他。 回到九江，韩平做的第一件事就是找九江市卫生防疫部门有关负责人，谈他在南京的所见所闻，并提出签订劳务技术合作协议的想法——由他组建的公司提供劳务，由防疫部门提供技术指导，而且防疫部门对公共场所进行检查、监督。对于这一点，防疫部门的负责人非常赞同。于是，2003年7月，韩平与合作者共同投资兴办了“九江市新天地有害生物防治有限公司”，并担任总经理。8月，韩平就与九江市浔阳区卫生防疫站签订了劳务技术合作协议。生涯设计公益网()职业规划当公司的业务员深入到浔城各大酒店、宾馆以及娱乐场所，才发现市场对他们似乎期盼已久：客户们对他们能够杀灭老鼠、蟑螂、苍蝇和蚊虫等服务表示了极大的兴趣，无需业务员做多少工作便欣然接受。公司运营第一年的营业额就突破了10万。 成功总是倾向于有头脑有准备的人。当九江市市政府下发了一个要对“二次供水设施”进行清洗、消毒的文件时，韩平就带着公司有关资料到市卫生局毛遂自荐，要求承担这项重任。卫生局果真给公司批了一个“二次供水设施清洗许可证”。有许多单位的水质因二次供水的水箱长期未清洗而不合格，他们纷纷要求清洗、消毒，还有些居民主动找到公司要求清洗水箱。这下，韩平可忙了，他经常与工人一起忙到深夜。禽流感的爆发全面唤醒了商家及百姓的健康、环保意识，人们不再对异味、蚊虫、鼠害视而不见，于是，主动找公司要求灭害的客户日益增多。2005的年暖冬现象，更是把公司业务推广推向了高潮…… 韩平和工人们的辛苦自然不会白费，因为这一项目既给公司带来了经济效益，也取得了良好的社会效应。这种双重收益，当然与韩平的经营理念有密切联系：他认为社会效益比经济效益更重要，无论哪家公司，要想在社会上立足，必须取得社会及百姓的信任。所以，每一宗业务他都做到事必恭亲，以期完成得又好又快，让客户满意放心。 （责任编辑：职场达人） |
