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文化营销就是从特定的文化背景中寻求新的创新, 在营销活动中巧妙地融进生活中的文化现象和形式, 从而提高商品的文化含量, 增加商品的文化附加值, 创造营销机会。其实质在于, 与消费者情感的沟通和价值观、审美观的融合, 因而是一种软营销。它是市场环境下的营销思想、营销价值观及营销手段综合运用而体现出的一种商业文化现象。文化营销通常是从产品( 如品牌名称、商标、包装等) 、促销渠道或环境等方面, 挖掘自身所特有的文化资源, 营造出独特的文化氛围。 在我国市场经济体制的建设和发展过程中,企业既需要积极地学习接受现代西方的文明成果, 掌握现代市场营销、市场竞争的观念, 同时又必须坚持从我国的民族文化底蕴中吸取营养, 唯此才能做到“洋为中用、古为今用”, 促进我国企业市场营销理论和实践的发展。不仅如此, 坚持民族文化为本, 也有利于我国企业参与国际市场竞争。 如“孔府家酒”, 正是凭着“孔府”二字所包容的巨大文化内涵, 大大提高了其品牌的文化含量, 取得了国际、国内市场营销的巨大成功。 5.生态型营销观念绿色营销是社会经济发展到一定阶段的产物, 是未来世界市场营销的主流, 许多企业为了自身的利益, 往往会出现浪费能源、污染环境以及损害消费者长远利益等现象。比如, 清洁剂虽满足了人们洗涤衣服的需要, 但同时却严重地污染了江河, 大量杀伤鱼类, 危及生态平衡。那些被丢弃的一次性快餐饭盒、大量塑料包装袋等, 被称作是“白色垃圾”, 也是造成环境污染的原因之一。现在, 许多发达国家禁止生产的产品, 逐渐向发展中国家转移, 这与发达国家新的营销观念不无关系。 为了改变这种状况, 企业应树立生态营销观念。这就要求企业在以优质的产品、合理的价格进行促销的同时, 还应注意环境保护, 维护生态平衡, 确保人们使用产品的安全、卫生、方便。这样, 才能进一步满足消费者的需求与欲望, 达到扩大销售、增加利润的目的。 6.创新型营销观念创新营销观念是西方创新学说发展的产物。但由于以往多使用“技术创新”, 使“创新”这一概念被蒙上了一层神秘的色彩。事实上, 技术创新、营销创新、管理创新三者并存、并重, 而且随着产业的成熟( 市场饱和) , 营销创新更为重要,“不创新, 则灭亡”。 营销创新的关键是市场。创新的成功不取决于它的新颖度, 它的科学内涵和它的灵巧性, 而取决于它在市场上的成功。营销创新的核心是市场导向, 其关键就在于了解市场、诱导市场和开发市场。其内容包括: 市场开发、产品创新( 产品本身特性的变化) 、营销组织创新和营销手段创新( 如分销渠道、促销方式、定价策略等) 等方面。著名的皮尔·卡丹在开拓日本市场、中国市场之初, 曾引起同行讥笑, 但正是因其捷足先登的创新营销, 最终取得了成功, 并在世界服装领域牢固地树立了领先地位。 营销创新观念对于那些运营成功的企业尤为重要。只有树立营销创新观念, 锐意进取, 才能使企业在日益激烈的市场竞争中充满生机和活力,永葆青春。 [编辑] 市场营销观念与整合营销观念的关系 一、市场营销观念与整合营销观念的概念分析市场营销观念产生于20世纪50年代,一方面是由于买方市场态势的出现,另一方面也是资本主义企业经营管理的实践经验不断总结和积累的结果。在这种观念指导下企业十分重视市场调研和市场开拓,按消费者需求开发产品,制定价格,选择分销渠道,组织促销提倡“顾客需要什么,就生产什么,就卖什么”。 1990年美国市场营销专家劳特朋提出了整合营销概念,认为企业的全部活动都要以营销为主轴。相应地,他重先调整了营销要素,用“4C”——Consumer(顾客欲望与需求)、Cost(满足欲望与需求的成本)、Convenience(购买的方便性)以及Communication(沟通与传播)取代了传统的“4P”——Product(产品)、Price(价格)、Passage(通路)、Promotion(促销)。 （责任编辑：晨鸿） |
