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职业学校的产品，首先要从市场入手，市场需要什么，决定了学校提供什么。职业学校产品是教育服务及其相关服务，是无形产品，提供者是学校老师及员工。 1.职业学校产品的核心层职业学校产品的核心层是学校所提供的知识及技能。 学校所提供的知识及技能是职业学校教育产品的根本效能，是该产品的核心层。所以学校要根据社会企业需要及时调整专业设置、课程结构，如开设当前紧缺人才的专业、新型课程，及时压缩当前的弱势专业，或进行适当转变。如导游专业考导游证门槛的升高，中职学校转为注重培养景点讲解员。还可向社会成人延伸，依据市场所需，举办非学历教育、短期培训。而在任何情况下，都要确保核心产品的质量，这要靠教师的实际工作才能达到，所以学校注重师资队伍的建设，培养新、专、能、德的高素质教师队伍，培养新型课程的教师、“双师型”教师，鼓励教师参加各种学科知识研讨活动、培训，不断充实自己，保持教师知识结构的完善新鲜，积极探索新型有效的教育教学方式，使用多媒体教学手段，提升课堂效果等。另一方面也要加强对其他员工的培养提高学校管理水平等。 2.职业学校产品的有形层职业学校产品有形层是学校环境、设施以及其它形象特色。 在职业学校中，好的包装包括学校环境，整体形象等，对学生就读意愿有潜移默化的作用。如学校优雅整洁的校园、现代化教学设施设备、多媒体教室、计算机数量、形体训练室、实操实习基地等。品牌是用来区分和识别厂商出售的商品的，代表的是产品在市场的知名度，职业学校的品牌是与各自特色联系在一起的，如：拥有自身的优势专业，可以以会计专业为雄，有自己的省级、国家级示范专业；拥有在素质培养的优势，开设第二课堂活动，培养学生语言、舞蹈、歌唱、礼仪等各方面素质；管理方法方面的优势，管理严格，心理辅导工作做的较好，并使之与就读学生和家长心理切合，树立自身特色品牌， 3.职业学校产品的延伸层 职业学校产品的延伸层是学校在主要的教育工作之外所提供的相关知识技能教育及服务。 在职业学校中，产品的附加层如学校的就业保证推荐，校外实习，就业指导，心理咨询，培养学生独立生活能力、独立面对社会的能力等各方面专业之外学习的知识或提供的服务。与企业、大学联办、合办等多种教育产品，注重后续服务，进行扎实全面的技能培训。这些都是为满足消费者需求而设。 三、职业学校的促销活动促销是指企业通过各种方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起兴趣，激发购买欲望及购买行为的活动。促销方式有人员推销、广告、销售促进、公共关系。 1.职业学校的人员推销人员推销是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以促进和扩大销售。 在职业学校推销中，能选择教师作为主力推销人员。因为教师与学生接触最多，了解学生，为学生信服，而且有较好地语言能力。可以由在校学生推荐、引荐新生，教师做工作；也可以教师宣讲，学生现身说法，进家宣传，对家长做工作，即上门推销；还可以由领导打开局面，教师进校宣传；还可根据学生信息，电话推销。 2.职业学校的广告广告是指企业为推销商品、服务或观念，通过各种媒介向公众发布有关信息的一种宣传形式。 职业学校利用电视、网络等各种媒体，如做宣传片，播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料；印制宣传册、宣传画，在教育、财经类杂志上做宣传；设立自己的网站，宣传学校办学理念、校训、校史、校舍、环境及学校各种活动，都是职业学校在为自己做广告。 3.职业学校的销售促进销售促进是指各种激发消费者的购买欲望，诱导消费者采取购买行为的一切活动。 （责任编辑：晨鸿） |
