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谋定而后动，闫培金决不是粗豪之人。于是，1999年，他创立了自己的企业，并取名“欧典”。不久，闫培金就在全球一些主要国家注册了“order”商标。“order”是“命令、秩序”的意思，取这个名字显然体现了闫培金霸气十足的脾气。当时国内的地板生产企业规模都不大，分散无序，闫培金就想要建立行业新秩序！ 面对人们的质疑，闫培金对欧典的运作模式还是津津乐道。为了体现他的品牌战略，在具体的操作上，欧典坚持：只做研发和品牌，没有生产工厂，产品委托其他工厂OEM生产。由于世界上最好的地板都是欧洲生产的，闫培金本人也有国际贸易的经验，所以，他把委托工厂选在了欧洲。2003年之前，欧典的全部产品都来自欧洲的加工厂：德国汗贝格、德国考斯菲尔得、德国爱格、比利时优琳。 好东西当然要卖个好价，于是，闫培金把欧典定位为高端品牌，随着“欧典地板，健康的船甲板”这句广告词传遍大江南北的时候，闫培金的买卖越做越大。在创业后的6年时间里，欧典的年销售额以30%～40%的速度递增。2005年，欧典创造了1.2亿元的销售收入。而欧典2008系列地板更是创造了地板销售中的神话，这款地板的零售价定在了2008元/平方米的高位上。不可思议的是，2008系列居然卖得特别火！ 在总结自己的性格竞争力的时候，闫培金说了三个方面：一是战略前瞻；二是对市场敏锐；三是坚韧不拔。这都说得很客观。 但随着自己越来越成功，他也越来越强势，越来越瞧不起别人。对外，他很少参加行业会议，他觉得那些作坊式生产的企业和欧典根本不在一个档次上。“他们是卖地板的，我是做品牌的”。对内，他越来越听不进去别人的意见。所谓过犹不及，过分的自信最终走向了自负。他的下属对他的评价是刚愎自用，“他是一个智商一流，情商欠缺的老板”。到后来，他总觉得下属跟不上他的思路，于是他越来越亲力亲为，公司的经营也就越来越不透明。对经销商（合作伙伴），他完全是单边主义，“我的东西好你就得卖我的”。 “我确实有点狂了”，闫培金承认。但是，悔之已晚，在天堂的日子已经一去不返。 在地狱：“错了，就应该承担代价” 2006年的3·15对闫培金和欧典是一场噩梦，按他的说法，一提起那件事他就会感到揪心似的疼。 到底出了什么事，一句话概括是：欧典在宣传手册上宣称自己的总部在德国，其实，所谓德国总部，不过是它的委托加工厂而已，与欧典没有任何产权隶属关系。也就是说，闫培金想“拿德国的鸡孵中国的蛋”并没有错，但你不能就说这只“德国的鸡”就是自己的了。 在3·15晚会上，当主持人将欧典夸大宣传的违法事件向亿万观众宣读时，他感觉自己周身失去了知觉。 一时间，社会各界对欧典的指责和对地板行业的声讨甚嚣尘上。被曝光的第二天，各地建材市场受当地工商局的压力开始将欧典地板全面撤柜，欧典原来在全国200多个城市拥有的1000多家门店顷刻之间锐减到200来家，分销商损失惨重。同日，各地分销商就陆续赶到了北京。据闫培金讲，最多的时候有一百多人。 3月18日，工商局成立8人专案组介入调查。4月13日，欧典得到了一张747万元的罚单。此后，欧典陆陆续续又以货物的形式向各地分销商支付了600多万赔款。总计欧典共付出将近1400万元，这1400万都是从欧典这几年累计的利润中拿出来的。 与此同时，欧典内部的人员流失相当严重。出事之前，欧典共有员工80余名，到现在，只剩下20多名“留守的铁杆”了。可以提及的是，事发之后，欧典原来惟一的一名副总也“暂时离开”了。 现在有很多人猜测“欧典门”事件是被欧典的竞争对手捅给媒体的，但在记者深入调查中，某欧典离职员工十分肯定地对记者说：“堡垒其实是从内部攻破的。闫老板总说自己没钱，其实是钱都让他自己赚了，没钱能在总部基地买办公楼吗？” （责任编辑：职场达人） |
