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半年前，洪榕没损一兵一将，把自己领导了一年多的证券之星，成功整合到纳斯达克上市公司中国金融在线旗下。 毕业于环境工程系的洪榕从小学习很好，但老师总在评语上加一句：惟一的缺点就是发言不积极。洪榕说，因为胆小，读大学之前从来不敢在很多人面前发言。当他发现自己一些新颖的观点，能通过流畅的语言表达出来，并产生一种力量时，他的胆怯就慢慢消失了，这种改变的力量是来自于对目标的一种坚持。 “化敌为友”，还是强势变革？ 看透它，把着眼点放在长远利益上。洪榕说这是自己性格中最大的特点，就跟他到普陀山的求愿语一样：国泰民安。“国泰民安”不能说是一种性格，但却是洪榕做事情的一个原则，那就是做任何事情不能以伤害他人利益为前提，凡事求通达人心。 或许他没有意识到，变革者竟是自己职业中重要的角色。洪榕从第二份证券公司电子商务部总经理的工作开始，到任职证券公司资产管理总部总经理，一直到拯救面临生存危机的证券之星，都在扮演一个变革者的角色，而变革鲜有不动干戈的，洪榕最擅长的是化干戈为玉帛。 在几年前，券商经纪业务的主要形式是传统交易，即客户在券商的营业部进行柜台交易。2001年洪榕空降到一家证券公司，职责是建立电子商务部，推广网上交易。那个时候全国证券网上交易的比例只有百分之几。 当时洪榕服务的券商有20多家营业部，但营业部经理站在洪榕的对立面，按照他们的理解，网上交易等于侵占了他们的地盘。他们认为，客户应该到营业部来交易，这样他们的业绩才会有所保障，“否则，岂不是不需要我这个营业部经理了？原先两千平米排场的营业部，是不是要缩减到五百平米？”营业部经理的心结一直解不开。 可想而知沟通会多么艰难，洪榕要做的事情表面是改变交易方式，改变管理模式。而这场变革的核心是利益冲突，“你似乎动了他的奶酪”。 对于空降兵洪榕来说，事实上，只要有老板的信任和支持就能把网上交易强制推行下去。但洪榕感觉这显然有违做事情的初衷，“从源头上解决问题，把事情真正做成功才是我的目标。” “你要让他感觉你不是他的竞争对手，而是他的合作伙伴，要化敌为友。”洪榕主动联络营业部经理来进行沟通。为了打消营业部经理的顾虑，洪榕从理念到利益，展开了游说。他说，“技术让你更自由。技术发展是任何个体无法阻挡的。网上交易就是通过技术手段，让客户可以自由交易，这是为客户着想的一种思路，对企业发展很有利。”洪榕打比方说，“网上交易这个工具就是导弹，比你拿着步枪战斗强大多了，导弹使你的地盘在扩大，而不是在缩小。势力范围不再是营业部那个小房子。” 稳定人心之后，洪榕又对大家诱之以利。2002年证券行业业务很难做，这个时候营业部经理拿不到什么绩效奖金，“要是年度的网上交易占比提高比较快，我申请让公司对你们进行重奖，第一名10万，第二名5万。” 化敌为友的策略果然有了效果，证券营业部经理积极配合洪榕开展网上交易业务。让洪榕印象深刻的是，浙江奉化的一个小营业部，在推广网上交易一年后，营业部的网上交易占比超过了50%，在全公司排到了第一位，营业部经理如愿拿到了10万元的奖金。 关心你，说明我要平仓了 平仓是指卖出股票。洪榕喜欢把自己做得事情用做股票的术语来形容。 作为公司的一把手，对于下属握有“生杀大权”。已经有着这么强势的先天条件，根本不需要再用那种严厉的手段和方法来对待下属。这是洪榕做证券之星总经理的一个原则。但这个原则实施起来也有个坏处，有些员工认为在貌似宽容的洪榕的手下可以“混”。 碰到这种员工，曾经做过证券公司资产管理总部总经理的洪榕说，“我这么多年从事证券行业，我做股票有个特点，就是看中哪只股票后，我会坚决买进，但买进之后我基本不看这只股票。等到哪天我再关注我手里的这只股票，说明我就要平仓了。我对待员工也一样，等到我非常强势地找你谈话的时候，也是我平仓的时候，是你离开团队的时候。” （责任编辑：职场达人） |
